纺织服装周刊记者-罗欣桐 

　　编者按:北京、上海、广州、杭州、成都、常熟、平湖、桐乡、绍兴、余杭、济南、青岛、胶州、威海、烟台、龙口……16个城市，近200家企业。在两个月的时间内，《纺织服装周刊》记者兵分七路，实地深入以江浙沪为核心的中国时尚产业集群地，深度挖掘时尚热地典型企业、时尚品牌等案例，为行业企业转型升级、跨界时尚领域发展提供可借鉴案例。

　　我们把所见所闻一一收录，并集结推出“中国时尚产业20年”系列报道，试图与读者一起在中国时尚产业20年的长卷轴中，以不同的视角，目睹时尚变迁，读懂时尚未来。

　　走过21世纪的第一个十年，在中国时尚意识的全面觉醒中，一批实力本土品牌占尽先机，一批本土优秀设计品牌和设计师横空出世，各地城市时装周如雨后春笋般诞生；进入第二个十年，中国不仅成为奢侈品的必争之地，更是世界时装发布的核心区和品牌战略耕耘的大本营，“中国设计”的风潮在国内外两个市场日渐崛起。

　　如今，时尚产业是中国纺织行业“新三板”之一。时尚已成为纺织行业未来发展的个性标注，是企业转型升级、推进品牌建设、引领消费趋势、提升文化自信力的必然之举。在中国时尚产业进入转型升级的新起点之际，中国时尚品牌的发展状况如何？面临哪些瓶颈？如何寻求时尚与商业之间的深度融合？

　　带着这些疑问，《纺织服装周刊》于今年8月1日启动了《中国时尚产业20年》调研活动，7路记者共计22人走访了以江浙沪为核心的中国时尚产业集群地共16个城市，与企业管理者、设计师进行广泛而深入的交流。

　　截至9月22日，调研组进行访谈140余次，发放问卷500余份，共计回收访谈资料125份，有效问卷331份。深入广东、江浙、山东等产业热地，足迹遍布北京、上海、广州、杭州、成都、常熟、平湖、桐乡、绍兴、余杭、济南、青岛、胶州、威海、烟台、龙口。访谈对象包括设计师品牌30余家、成熟型品牌30余家、成长型品牌70余家、服饰周边企业10家。

　　调研的受访者中，既有“服装文化力”的执着推动者，也有新渠道、新业态的先锋开拓者，也有高举“中国设计”的情怀创业者，更不乏一批站在全新起跑线的“80后”新服装人。

　　他们的时尚故事不尽相同，但也如实折射出了中国时尚产业的方方面面。消费变革下，原创设计品牌迎来春天；创业时代里，新锐设计师多渠道同步成长；共享红利面前，产业平台出现爆发式增长；市场升级不断深入，风口从品牌集成向文化集成靠拢……更多全新的、史无前例的事物和状态在持续发酵、膨胀。

　　我们把所见所闻一一收录，集结调研成果并正式推出《中国时尚产业20年》系列报道。

　　在市场里找文化尊重

　　从完全无品牌概念，到对LOGO盲目追捧，再到以科技与设计领航的时尚觉醒，中国用20年快速走过欧洲百年的时尚历程。中国服装行业越来越意识到原创设计和品牌文化的重要，逐步实现从卖产品向输出文化转型。

　　歌莉娅作为本土女装品牌的中流砥柱，某种程度上，却一直在对市场说不，比如不开设子品牌、不上市。“自创办以来，优雅、浪漫的品牌性格从未改变，我们不会因为童装市场火热就去做童装，也不会因为街头风流行就去做潮牌。”歌莉娅副总裁林淑玲认为，“找准你的客户，服务好你的客户，市场是做不完的。”

　　知名品牌坚持自我，成长型品牌孵化设计。今年，蓝色e麦推出了一款“狼图腾”爆款T恤，全国各地的买手慕名而来。谁也想不到，这个爆款产品竟出自一位两度濒临被解雇的设计助理之手。“第二次解雇他的时候，他说把最后一张画稿完成了就离开。夜深了他把图发来，其中每一个细节都处理得非常好，我深受感动，于是把他留下。”蓝色e麦总经理李华坤感叹道，设计师的创作有阶段性，企业的耐心培养与投入，往往会带来意料之外的回报。

　　当供应链完善的成长型品牌渴望好设计，独立设计师品牌却在寻找文化尊重。毕业于清华美院的黄俊勋，有十几年的从业经历。今年，他带着自己创办的户外服饰潮牌TRICKOO，像个刚毕业的新人一样，奔走在各大展会与SHOWROOM。“这个时代，怎么讲？门槛变低了，以前没有工业支撑根本做不了品牌，现在信息化把所有的环节一下子打通，但做出来的品牌却很浮躁。没有沉淀，这是中国服装行业的最大问题。”

　　新语境下的“机会主义”

　　在百货业态式微等商业格局巨变之下，本土品牌依托优势供应链体系，以及在品牌培育、运营管理以及营销推广上的优势资源和丰富经验，正在奋力求变。三股强大的力量在推动这场变革，它们分别是富裕中产阶级及富裕家庭崛起、经验更丰富和推崇自由消费的新一代消费者、电子商务。

　　新消费群体的成长，也注定了新社会位置、新社交关系、新交流语言的诞生。无论是淘宝、微博还是朋友圈，每一种语境都是一种“生存挑战”。昂酱和牙签是同学兼好友，两个“95后”女孩，既是资深网红，又是淘宝店主。“我们有两个店，一个走网红路线，另一个做原创品牌模式，两个店加起来月销量超过三千件。”昂酱表示，从借钱创业到开始盈利，她们用了半年时间。

　　“网红店主”多不胜数，牙签却认为，进入这个领域再晚也不算晚。“一开始我们在淘宝上没有做任何流量推广，只是在微博上发照片积累粉丝，一点一点做起来。只要找对了你的粉丝，市场是非常广的。”

　　硬汉设计工作室创始人曹熙浚是同行眼中的创业传奇人物。不爱摩托车的他钻进哈雷机车文化圈子，从一件T恤开始，发展到头盔、鞋子以及各类哈雷机车文化衍生服饰产品，“一件T恤定价300元，中国哈雷圈子2000万人，每人一年至少购买两件，那就是60个亿。我们不可能占那么大份额，15%还是有可能的。哈雷圈的体量非常大，我们搜遍了所有的服装品牌，却没有一个品牌去做这个市场。”

　　哈雷爱好者具有高收入、高消费力的特征，曹熙浚在这个“狭窄”、“冷门”的圈子里，挖出了一片浩瀚蓝海。更让人难以置信的是，硬汉工作室如今每个月平均销售额过百万，却完全只靠一个微信账号进行销售，甚至连淘宝店都没有。“这是一个美好的时代，每个人都可以通过创业改变命运。”曹熙浚说。

　　实地走访的过程中，《纺织服装周刊》记者记录下了许多诸如上文里出现的、灵光乍现的对话。一个个口述故事，一段段商业佳话。在与受访者的对谈中，我们被中国品牌对文化力的自发尊重感动，被互联网时代下的创业乐观精神鼓舞，对消费变革中的机会主义深思……在新的时代语境下，在新的产业起点上，本土服装企业静待新生，中国设计师与时俱进，中国时尚产业风华正茂。

　　时间见证历史，时代造就故事。二十年，仅仅是个开始。

未来服装，数据天堂

访广州云杼服装科技有限公司总经理许日新

　　本刊记者-罗欣桐

　　当前，中国的消费市场正处于变革期，三股强大的力量正推动这场变革，它们分别是富裕中产阶级及富裕家庭崛起，经验更丰富和推崇自由消费的新一代消费者，以及电子商务。

　　从产业链的角度来看，服装产业对传统模式过于依赖，亟需建立以市场和流通为导向的全新供给体系。新常态下，纺织服装行业的发展环境正在发生深刻变化。随着互联网技术的不断升级，许多传统行业将“互联网+”视为越过时代潮水的踏脚石。

　　在广东珠光集团的强大支撑下，广州云杼服装科技有限公司（以下简称“云杼”）自创办之初便赚足行业期待。在总经理许日新的描述下，云杼旨在打造一个纺织服装全产业链生态平台，平台的出现将为行业带来彻底的变革，重塑行业新生态。

　　为链条企业带来价值

　　近五年，一大批纺织服装全产业链生态平台持续发酵，有的颇有成效，有的销声匿迹。那么，重塑传统纺织服装行业生态的机会点，到底在哪里？

　　今年8月，蛰伏两年的云杼在广东时装周期间的服装供给侧改革创新大会上首次公开亮相。会上，许日新向与会的产业人完整地描绘了云杼的远景蓝图。

　　据介绍，云杼作为一个全产业链平台，将利用云计算等信息化技术，打破以往企业时间地域等限制，在线模拟企业全部线下业务场景，实现企业内部、企业与企业间高效、安全、低成本的沟通与交易。

　　服装产业链平台那么多，云杼与其他“烧钱圈地”的平台有什么不一样？从事服装行业32年的许日新，曾服务过港资企业、跨国公司企业和本土品牌集团，对中国服装产业链了然于心。面对这个疑问，他显然胸有成竹。

　　许日新认为，从管理的角度讲，单纯“互联网+”带来的信息对称是没有意义的。“除了实现信息对称，云杼还将为企业提供很多辅助功能，在整个业务开展过程中，带去效益、精准管控和数据获取等有用价值。”

　　行业需要真正的“自由”

　　纺织服装是一个古老的行业，门槛较低，大部分中小型企业并未进入工业化标准的管理模式。云杼提出的“互联网+打造纺织服装全产业链S2B2C服务平台”概念，将实现以供应链平台（S端）为基础，赋能纺织服装各类企业（B端），更全面服务好消费者（C端）的在线互动协同。

　　一方面，云杼利用云计算等信息化技术，在线模拟企业全部线下业务场景，实现企业内部、企业与企业间高效、安全、低成本的沟通与交易。

　　另一方面，针对服装行业企业经验式管理中无序、高内耗、高库存等痛点问题，云杼结合先进的标准化、模块化管理理念和智能IT技术、物联网技术，为企业提供全闭环、无断点的产供销一体化管理系统，大幅度提升企业效率和利润水平，与众多探索转型改变的纺织服装企业联手，实现产业链在线化、信息化、软件化、数据化的“互联网+”全面升级。

　　未来，新的生态会不断进入纺织服装产业。在云杼的运行逻辑里，设计标准化和技术标准化等模块，可以使大量劳动力迅速加入。此外，处于闭环内的管理标准化ERP免费服务行业里各种类型的企业，且能够使用于企业内部或对外业务。

　　云杼表示，“有了标准化我们再做平台化，当全产业链的企业都在平台化的闭环内，它们在每个业务环节都能获取辅助功能。而各环节每天产生的大量信息流，系统将筛选匹配，实现信息化。无论是报价咨询，还是合同签订，都可在平台里完成。”

　　最后，系统与系统之间，功能与功能之间，模块与模块之间，通过软件技术搭建起来，将形成更庞大的应用场景。“你可以在家里跟单，或者把北京的单发到广东。整个业务过程都可以视频观看，业务结束后还可以双方评价。”

　　许日新认为，服装行业缺乏一个行业共享平台，把所有资源有机地共享起来。未来，云杼还将涉足金融服务和财税服务，在平台上对接所有相关政府部门。

　　数据是最大财富

　　“互联网时代什么值钱？是数据。云杼的成功运作可以为我们提取大量数据。对服装行业来讲，提取数据是非常痛苦的过程，数据就是我们的财富。”

　　据悉，云杼主创团队由从事服装行业30年的资深专家、互联网一线企业的技术、市场、运营精英组成，历经两年跨越互联网业、IT技术领域、纺织服装行业的研究开发，致力打造出一个平台化、在线化、信息化、软件化、数据化的全新纺织服装生态圈。

　　经过两年、三个亿的投入，云杼已经进入内测阶段，并将于明年一季度正式推出市场。尽管背靠广东珠光集团，许日新表示，云杼最终还是要对接互联网行业，与对服装行业有充分理解的大型互联网企业强强联合。

　　在互联网大会上，百度总裁李彦宏曾说，未来的“互联网+”融合产业，更有可能由产业人做出成果，因为产业人对产业的理解是最透彻的。

　　许日新十分赞同这种观点，他认为，当前的“互联网+”作为切入点，实现了行业的信息对称，但是仍未能在行业运营、管理方面，提供更多的辅助功能。

　　显然，云杼有着更宏大的目标。“我们希望通过这个平台，为中国的服装企业提供更好的服务。不仅要在国内站稳脚跟，还希望做成世界的平台。未来，全世界的服装都在平台上做。”

　　随着国家经济增长方式的转变，纺织服装行业将进入需求导向、结构调整、创新驱动和绿色发展的全新阶段。在新常态下，产品是第一位的，企业的管理和经营模式也是至关重要的。如何降低成本、解决产能结构性过剩问题以及优化产业结构调整，是实现纺织服装企业长远发展的重要任务。

　　云杼的面世，意味着中国服装行业“互联网+”的步伐，已经从“信息对称”向“技术赋能”的闭环提档升级。其充分利用了互联网思维对全产业链的创新升级，与当前供给侧改革的去库存、降成本的要求高度契合。

　　明年一季度，放眼看云杼。

来源： 纺织服装周刊

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