今年上半年，受宏观经济影响，行业竞争压力增大，面对如此困难的环境，各企业纷纷积极应对，新三板的家纺上市企业更是将挑战转换成机遇，借力进行企业改革，天鹅家纺着力内销渠道建设；古麒羽绒探索行业整改出路；晚安家纺致力经营转型；芙儿优开拓多元销售渠道，远梦家居完善信息化管理。从营业收入和利润收入来看，天鹅家纺和芙儿优实现了双增长，凯盛家纺和斯得福取得利润增长，尤其凯盛增幅明显。

1.天鹅家纺：着力内销渠道建设

天鹅家纺立足于家纺行业，收入主要来源于床上用品销售。报告期内，公司实现营业收入6037.03万元，同比去年增长61.50%；利润总额757.60万元，同比去年增长149.07%，实现净利润637.40万元，同比去年增长116.84%。截至2016年6月30日，公司总资产为8832.93万元。

报告期内，公司加强内销渠道建设，成功与中石化合作，进入其采购体系，销售本公司的产品，利用全国加油站的网点布局实现全国性的产品内销网络搭建，。针对内销，主要采用"直营连锁"、"特许加盟连锁"、"网络电商销售"。"直营连锁"指公司直接投资开设销售网点，采取纵深的管理方式，对销售终端实施统一管理，这样可以更加有效地控制渠道，贯彻发展战略；"特许加盟连锁"指公司将自己的商标、产品等以合同形式授权给特许加盟商，特许加盟商在合同规定的范围内，销售公司的产品，有利于公司充分利用特许加盟商的经验与社会资源，扩大自身的市场份额。目前公司主要通过连锁加盟商的形式来扩大市场，提高市场占有率。报告期内实现国内销售855.46万元，取得了良好的效益，优化了销售结构。

2.凯盛家纺：加强成本费用管理

报告期内，公司实现营业收入6138.48万元，同比下降32.53%，净利润138.30万元，同比增长109.07%。受直营业务调整以及市场环境的影响，营业收入同比下降2959万元，但是公司加强了成本费用管理，营业成本6138.77万元，同比下降2162万元，营业费用管理费用627.81万元，下降778万元，使净利润增加180万元。

今年上半年受宏观经济的影响，行业竞争加剧，出现客户数量波动情况。面对困难和挑战，公司管理层严格执行以公司章程为主的各项规章制度，持续规范公司治理，有效收紧成本。采取人员合理配置严控不合理费用支出，使收入费用比逐步向同行先进水平靠拢；将部分直营业务关停或转租等措施，增强直营盈利能；重视产品研发，严控产品质量，关注产品市场销售情况，持续增强产品竞争力；按照重点区域与网络招商并重的原则，引进新客户，努力维持市场覆盖面；在加大力度稳定线下业务的基础上，积极探索网络营销模式，拓展营销渠道，提升企业竞争力。

3.古麒羽绒：积极探索企业升级方案

报告期内，公司实现营业收入9071.92万元，同比下降11.68%；净利润223.48万元，同比下降65.90%。主要是因为公司实行一系列整改措施导致销售收入减少而成本增加。

公司以产业基地为平台基础，努力构建羽绒产业升级解决方案(升级客户体系、信用体系、产品体系和服务标准，建立以市场导向、平台协作、利益共享的新经济方式运营，创建羽绒产业发展的新生态平台)。第一，公司根据销售业务情况，对原料供应市场进行调查，并进行了选择开发，除对本地区原有市场进行必要的维护外，还与江西、湖北、河北、广西、广州等地重点原料供应市场进行了采购网络的建立，确保采购货源稳定。第二，为高效的实现现代化、规模化生产及销售，公司严格梳理客户，建立优质客户档案，减少部分客户的合作业务。第三，公司重视产品品牌建设和产品品质的保证、提高，重视技术项目的自主研发，研发费用投入3,778,118.35元，累计已取得了25项专利(其中授权发明专利3项)、多项省级科学技术成果、3项备案企业标准、多项高新技术产品。第四，公司根据自身情况以及目前经营发展状况建立治理机构，并系统性的建立了相应的制度和组织机构，公司经营和管理逐步进入科学、规范和制度化的轨道。

4.晚安家纺：致力经营转型

报告期内，公司实现营业收入2968.70万元，同比减少26.83%；毛利率27.84%；净利润-897.87万元，同比下降300.66%。因产品结构、销售渠道调整等原因，出现销售收入、利润暂时性下降。

公司致力于提升经营管理水平，重研发、降成本、拓渠道，增强核心竞争力，引进高端人才加入经营管理团队，努力实现经营转型。公司开展生产成本优化专项工作，压缩生产与仓储面积，下半年生产仓储面积将减少6563.76平米，降本增效；为应对当前市场需求变化快、产品款式多批量小的新特点，公司加强供应链建设，搭建快速供应体系；在品牌推广上，首次启动品牌代言人，与佟大为签约。代表最新一代的晚安家纺形象店，于2016年5月20日全国订货会前期，顺利交付、陈列展示完毕，店铺门面大气、时尚、醒目、有艺术气息，体现了晚安家纺"时尚+艺术"的品牌定位；在产品上，顺应消费需求个性化、多元化的趋势，提升新品的研发能力，不断延伸产品多样性，以用户为中心,抓准深层次的消费需求,以产品的生态环保、功能开发、科技能力提升为核心进行健康产品的创新；在人才培养方面，公司调整人才结构，加强核心岗位管理团队建设，一方面通过人才引进，加强营销、策划、研发等关键岗位的建设，一方面通过内部培训提升经理、店长等中层基层岗位职业技能。

5.斯得福：效益稳步提升

报告期内，公司实现营业收入1.27亿元，同比下降4.60%；毛利率21.98%；净利润644.5万元，同比增长25.19%。

在公司总战略指导下，围绕年初经营目标，加大新产品的研发力度，进一步拓展业务，加强内部管理，提高产品质量，上半年实现了稳步发展。上半年，公司继续专注于酒店纺织业这个细分领域，在稳定现有客户和市场的基础上，加大营销环节投入，与上一年度相比，公司的外销业务占比有了进一步提升。同时，公司积极搭建O2O电商平台，探索并布局互联网营销，进一步拓展销售渠道。公司新增"一种记录棉织品使用次数的方法"等三项发明专利授权，进一步提高了公司科技研发能力。公司引入专业的咨询机构加强内部管理，全方位优化公司制度体系及运作流程，提高各部门工作效率。

6.华辰股份：专注主营业务发展

报告期内，公司实现营业收入5945.94万元，比上年同期增长1.81 %；公司营业成本为4764.27万元，比上年同期增长7.37%；实现净利润100.58万元，比上年同期减少55.91%。主要原因为系公司生产成本的增加及公司佣金、其他费用的增加。

公司专业从事环保纺织遮阳产品的研发、生产和销售。报告期内，公司营业收入来源于主营业务纺织遮阳产品的技术研发与销售，公司积极推进产品研发和市场开拓，按照公司年初制定的年度经营计划，一方面坚持以市场需求为导向，继续专注于主营业务的稳健发展；另一方面积极展开行业拓展和渠道，扩大产能和服务规模，进一步增强产品和服务的竞争力。在国家宏观经济减速，产业结构持续调整，新兴经济体经济增速放缓的环境下，公司专注自身业务发展，力求提升市场占有率。

7.芙儿优：开拓多元销售渠道

上海芙儿优婴童睡眠科技股份有限公司立足于婴童用品行业，聚焦于婴童睡眠产品的研发和销售，产品涵盖0-6岁宝宝的婴儿床、床垫、棉被组、睡袋、婴儿睡枕、毯子、睡幔、新生儿多功能垫组、多功能靠枕、尿布垫等功能性产品。报告期内，公司实现营业收入83.69万元，同比增长13.54%；净利润701.70万元，同比增长84.66%；总资产1.03亿元。

公司采取以直营为主，经销商为辅的渠道建设策略，在全国一二线城市高端百货建立直营专柜、shopping mall设立专卖店，不断深耕细作，报告期内直营专柜总数达73家。新开专柜达到11家，在巩固确保一线二线渠道优势下，积极探索新渠道和领域，开启新的广阔增长空间。在电商融合背景下，公司积极发展电商渠道，以天猫、京东等电子商务销售平台为基础，联合打造公司自己的垂直商城，不断探索寻求电子商务渠道的多元化运作方式。

8.优雅电商：大力推广天猫平台

优雅电商的销售产品主要包括公司自有旗下品牌和代理品牌产品的家纺和家居用品。上半年，公司实现营业收入4202.93万元，同比增长37.38%；营业成本3203.17万元，同比增长53.97%；净利润-220.26万元，同比下降203.55%。

公司上半年大力推广天猫渠道，投入较高，造成本期利润与去年同期相比，有所下降。在前期的团队人员建设、针对性产品开发、广告投放优化、促销引流集客等各个方面进行了较大规模的投入，造成了上半年财务上的亏损。但是这些投入为公司下半年以及明年的持续快速增长奠定了基础，是公司销售规模和营业收入快速增长的重要环节。天猫网站零售产品的销售额4月同比增长达到540%，6月同比增长达到1100%，展现出了明显的爆发式增长，因此拓展天猫网站渠道将大大提高公司的业务规模。另外，公司进一步增加在唯品会的销售投入，上半年其销售占公司整体的比例近一步提高。并且新增了两个渠道，分别是京东闪购自营渠道和聚美渠道。

9.山东新丝路：加大美国市场与国内市场开拓力度

山东新丝路工贸股份有限公司主要以参加各个国家大型毛毯面的行业展会进行营销和销售。报告期内，公司实现营业收入2.95亿元，同比下降22.72%；净利润242.91万元，较去年同期下降89.48%，主要是因为公司对欧洲、北美、非洲等地区的销售收入有所下降，埃及市场较去年同期下降3797万元(受埃及政府自2016年3月起实行注册制影响)，南非市场较去年同期下降2288万元(南非货币兰特较上年同期贬值43%)。

针对上述情况，公司一方面加大了外销市场中重点区域的开拓力度，尤其是中东市场及美国市场，美国市场重点客户销售额有望得到突破；另一方面公司确定了加大内销占比的销售战略，2016年3月与6月公司与华特迪士尼(中国)有限公司签约，迪士尼9个形象、14个原型在毛毯、床品件套、垫子、地垫"产品类别和许可产品"的官方授权，借此开发内销市场。此外，公司拟通过进一步加强销售团队建设，完善销售激励考核机制，加强销售力量，应对市场形势的变化。

10.汉哲家纺：盈利能力稳定

保定汉哲家纺股份有限公司主营业务为毛毯系列产品的研发、设计、生产和销售，收入来源主要为毛毯制品销售，且公司销售以外销为主。报告期内，公司实现营业收入5326.69万元，较去年同期增长25.81%；净利润3.70万元，增幅101.29%。

公司生产经营正常，按照年度生产经营计划和预算，持续进行技改和产品工艺升级，加强成本控制、安全管理和内控管理制度的落实，加大营销力度，公司保持了稳定的盈利能力。2016年上半年毛毯制品销售量完成计划的96%，扣除非经常损益后的净利润为-19.64万元，产品毛利率较去年提高94.94百分点，取得了稳定的经营业绩。报告期内，公司加大了产品市场开拓力度，严格控制成本，加大研发投入，在宏观经济环境不太景气的情况下，保持了销售收入的稳定。

11.远梦家居：着力信息系统发展

报告期内，公司实现营业收入2.76亿元，较上年同期下降15.97%；实现净利润1581.12万元，较上年同期增长31.57%。

报告期内，公司持续对筛选客户的评估体系进行优化，对经过评价不符合合作条件的客户逐步终止了合作，形成上述营业收入下降，而净利润增长较大的形势。与此同时，公司继续优化了ERP系统、公司POS系统、WMS系统、CRM系统、OA系统等信息管理系统；提高了公司在物流、资金流和信息流的管理效率，优化了公司在日常运营的管理流程；管理效率的不断提升为公司未来业绩持续增长奠定基础。报告期内公司在ERP系统的基础上，逐步上线启用全面预算管理系统，通过实施全面预算管理系统，初步建立全面预算管理制度；将公司各个业务单元、部门，划分为围绕业务为中心的、权责利明确的利润中心和成本中心，进一步地完善了绩效考核体系。

来源： 中国家纺协会产业部

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