记者-李亚静

　　1月中旬，王健林发表的万达集团万字工作报告在朋友圈被疯狂转发，其中，关于万达商业部分的工作计划透露出巨大商机：万达商业2016年计划收入约1300亿元，开业55个万达广场，数量相比2015年翻番。

　　在零售业发展并不是十分景气的时刻，为何万达广场要进行如此大规模的开店计划？预计新开的店铺选址在哪儿？对服装品牌来说，这会是一个新的发展机会吗？

　　挑战不息，开店不止

　　从2015年的业绩来看，万达集团旗下万达商业2015年收入1904.5亿元，完成年计划的101.3%，同比增长4.4%。其中，新开业万达广场26个。而主营零售业的万达百货收入230.5亿元，完成年计划的102.3%，同比增长11.1%。”

　　可以看出，在当前经济增速下行的情况下，万达集团的商业部分在2015年实现了基本盈利，这与几年前一直呈现的亏损状态和屡次易帅的情形相比，可以说是巨大的进步。

　　其次，在国内百货业屡次出现的关门闭店形势不同，万达的开店计划显然一直没有停止。从一组公开数据可以看出，2012年全国有17个新开业万达广场，2013年这一数字是18个，2014年是24个，2015年是26个，2016年计划开业数量虽有多个版本，但最终确定是55个，预计2017年这一数字可达60~70家，而且未来还会进一步增长。

　　据悉，这样大肆的开业计划，与万达推出“轻资产”模式，开始“轻重并举”的商业地产模式有着重要关联。与重资产相比，轻资产模式完全是另外一套打法——建设资金将由别人出，万达负责选址、设计、建造、招商和管理，所产生的租金收益由万达与投资方按一定比例分成。万达与投资方从净租金收益中分成，以此减少资金压力，可大幅提升净利润率。

　　为何选址三四线城市？

　　再看选址，无论是成都、德阳、双流、十堰、荆门、上饶、湘潭等长江以南城市，还是四平、鸡西、通辽、牡丹江、辽阳等东北区域，再或者是西宁、乌鲁木齐等西部城市，都不难看出，在2016年计划开业的项目中，大部分万达广场的选址都集中在三四线城市，以及部分二线城市的城郊，并且大有覆盖全国的趋势。

　　纵观市场形势，在一线城市商业饱和度高、竞争压力加大的形势下，三四线城市的确拥有巨大发展空间，除了不断提高的居民消费理念和收入水平，还有对获得更优质商业配套资源的强烈需求，而这，为包括万达广场在内的商业地产品牌提供了机会。

　　从商业角度来看，近些年，国内一线城市以北京、上海、广州、深圳的市场饱和度较高。商圈林立之下，品牌同质化问题较为严重，发展空间也相对较小。想要获得较大发展空间，三四线城市无疑是最好的选择。

　　国际商业零售品牌实战营销专家吴忠丽表示，商业竞争无处不在，万达坚持的以城乡结合区域的配套商业，属于新型社区商业经济，面对城乡结合区域市场的发展，有很强竞争力。

　　同时，来自品牌商渠道下沉的诉求也催生了中国三四线城市的商业蓝海，万达广场的快速进入可以说是恰逢其时，业内人士指出，万达广场拥有完整的产业链与配套，其商业资源可为三四线城市的商业格局和消费层级带来巨大改变。

　　品牌商的机会来了？

　　服饰业态在零售业中占有重要地位，万达广场将要开设的55个位于三四线城市的巨大销售网络，对于服装品牌来说，无疑是利好消息。

　　首先，一二线城市的商圈竞争越来越激烈，争相引进国际大牌的趋势，让国内品牌的地位渐渐弱化。以北京王府井商圈为例，位于一层的品牌除了奢侈品品牌、快时尚品牌便是化妆品和电子产品，其余服装品牌均被安排在较高楼层，尤其是购物中心，国际潮牌和运动户外品牌的迅速崛起，已经占据其中的重要位置。其次，在北上广深等城市的商圈内，千店一面的形象和同质化日益严重的现象，已经让消费者产生了审美疲劳。对于寻求发展空间的国内品牌来说，一二线城市已经不是拓展渠道的最佳选择，三四线城市则更像是一块大蛋糕。

　　换个角度来看，万达广场所包含的大型超市、特色美食、电影院线等业态，均是打造娱乐、休闲、购物场所的必备条件，在三四线城市的核心区域，这样的商业综合体，其聚合力是相当可观的，可以说，万达广场所到之处，产生的规模效应和品牌效应对当地商圈和品牌来说，会是一个巨大冲击。

　　同时，服饰业态的目标消费者与上述业态基本上是同一类人，作为零售业态的重要组成部分，服饰业态必然会包罗在万达广场的招商项目之中。

　　那么，万达的开业计划对服装品牌来说，更为有利？对此众说纷纭。

　　吴忠丽表示，在三四线城市开设万达广场的话，对快时尚等中偏低定位的服饰品牌，将有很强吸引力。

　　零售营销专家陈继展认为，对于原来就缺乏渠道的服装品牌来说，这是一个绝佳机会，如快时尚品牌，万达的开业计划与快时尚品牌坚持渠道下沉的发展思路不谋而合。其次是区域性的代表品牌，全国各地的万达广场不可能引进完全一样的品牌，在不同区域内，引进一些区域项目内的优质品牌或本地人认同的品牌，这种可能性较大。

　　的确，对于那些本来在三四线城市就已经拥有渠道资源的品牌来说，万达广场的进驻则会造成渠道重叠，分流一部分客群，甚至形成竞争。

　　“去服饰化”是误读？

　　作为零售行业不可或缺的组成部分，服饰业态几乎是所有购物中心和百货的营销主体。对于业界不断“传说”出的万达广场“去服饰化”，业内人士表示，“去服饰化”并不是说万达广场不再包含服饰业态，而是调整万达广场2层的业态配比。一般来说，万达广场都是3层格局，第1层和第2层以服装售卖为主，“去服饰化”后，服装业态将主要集中在1层。这样的做法，是为了将更多的服装品牌引进到万达百货。而万达广场的2层则力求减少服饰类业态、增加生活服务类业态。值得指出的是，“力求减少”并不是说完全没有。

　　记者观察发现，目前，服装消费仍然是消费者走进商场的主要目的之一。大型购物中心的普遍做法也是，依靠生活类业态吸引人气，再将人气转化至其他业态，而服装服饰消费则是其中的一个重要途径。这是因为，餐饮店等业态租金较低，但装潢、设备、人员成本相对较高，其对购物中心利润贡献较弱。同时，服饰业态本身也仍是吸引客流的有效手段。所谓“去服饰化”，是指在购物中心诸多业态中适当降低服饰业态的占比。

　　可见，万达的真正目的不是“去服饰化”，而是对服饰品牌进行筛选和优化。据悉，万达广场与国内外上万家优质品牌有着广泛而深入的合作，是品牌开拓市场、增加渠道终端的“孵化器”。面对如此大规模的开业计划，服装品牌商肯定不会错过，对他们来说，跟随万达广场共同开辟广袤的三四线市场将是前所未有的机会。

来源： 纺织服装周刊

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