近期，我们的家纺行业有点“乱”,犹如盛夏遇着“寒冷”,大家都在说：日子很难过。

我们的家纺行业究竟发生了什么？市场指数下滑、纯度降低、终端关门、企业“歇业”、“兵变”、库存等等，不该出现的局面都出现了。那么，这些现象究竟是怎样产生的？也许，行至今日，我们应该回首视察，过往的步伐偏斜有几分？也许，面对现实，我们应该反观自我，决策失误有几多？否则，我们无法找到问题的症结，更拿不出解决问题的“道法”。

在我看来有以下几个尖锐问题需要提出来与大家讨论。

  　　问题一：盲目“扩张”和疯狂“圈地”。这些年里，在行业内能够听到最多的一个词汇就是“招商”.招商，作为企业营销的手段无可厚非，然而问题的严重性在于，有的企业将招商模式变成“扩张圈地”抢占市场的工具，并一步步演化为企业间“抢食市场蛋糕”的相互杀戳。一个培育了近30年的行业，竟然出现了原始积累初期的“血腥场面”,这让我们感到非常痛心。一些企业应该扪心自问，当初自己的市场定位究竟是什么？凭什么如此贪婪的将城市乡村全方位占领“大小通吃”? 中国市场那么大，本可以容纳众生，这样的超低级的市场竞争手段，其结果只能是酿造了市场的无序和混乱。

问题二：品牌定位不准和执行跑偏。行业内另一个响亮的词汇是“同质化”,这个词汇大约讲了十年。一个讲了十年都得不到解决的问题说明什么？回答只能是品牌定位不准确和急功近利。那些美妙的品牌故事，那些品牌代言影星的美丽脸蛋儿，那些在各大媒体频繁出现的华丽广告语，已将品牌打造成一个个美丽而空洞的概念和传说，品牌的风格和个性却无从考量，家纺市场逐步变成为一个数以千万计花型产品的“大杂烩”.为数不多较有个性的品牌，因市场所迫或经不住时间的考验，改变了原来的初衷，拿时间换空间，品牌之路尚未走远便严重跑偏。试想，这样一个品牌、品名杂糅的“混沌世界”,在市场上还能有什么表现？唯一的竞争招数就是“价格战”,你打折，我赠送，你清仓，我甩卖，如此，品牌形象怎么立得起来，市场怎能不乱？

  　　问题三：资金链断裂、产业链瘫痪。不知道有多少人能够记得，国家的“转型升级”经济结构战略大调整从何时开始？宏观调控政策主导着产业经济快速向科技倾斜，过剩落后产业、“三高”企业遭受空前打击。我们许多家纺企业完全没有意识到这个“大行动”与自己有何相干，孰知，产业结构调整必然形成的经济“链条效应”正一步步逼紧我们这个尚不算严重过剩的行业，一些依赖信贷作支撑运营和发展的家纺企业很快感到“寒冷”的到来，这个不争的事实说明了什么？说明家纺行业的盛衰从来就是和国家经济发展战略联系在一起的，忽略这一点，那就一定会发生点什么。惊人的库存量和风险转嫁、“吃不饱”的生产线、高额度债务风险、产业上下游脱档等等，已经到了相当严重的地步，情势堪忧。

也许问题远不止这些，我想这里已无需罗列。我们应该明白，所有的问题都是无法分割的，所有的问题归根结底是人的问题，唯有反省自我，才能找回自我，才能扭转现状。

我们也应该看到在这个“糟糕”的时期，还有那么多亮丽的景象，一些二三线的品牌正在“市场夹缝”中冲刺，他们放弃大都市，寻求和开辟属于自己的终端市场，有的企业可以连续数年保持着40%以上的增长，这正是“衰退”背后的一缕希望。

任何事物都是辩证的，今天的“乱”,是“治”的开始：健康低碳环保家纺逐步被更多消费者认知，扩大内需政策逐步显现效果，电子商务新渠道正在形成，品牌化运作逐步规范，市场精细化定位逐步清晰，市场竞争将从“疯狂”走向理性等等，所有这些，都是积极健康的力量，必将推动我们的家纺市场逐步走向成熟。

许多人推断多年的“洗牌”也许已经悄然展开。在这个痛苦的“蜕变”过程中，提升整合、转型升级、求实创新、精准定位等概念，我们应该细细咀嚼和领悟，对于存在的诸多问题与偏差应该细细分析和纠正。只要我们善于把握机遇和及时采取措施，懂得扮演好自己的角色，踏踏实实坚持下去，就一定能够获得属于自己的那一份“领地”。

家纺市场足够大，数千亿元的购买力，我们无需担忧。

来源： 家纺天下专稿

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