尽管2012年整个纺织市场的表现并不尽人意，但是对于2013年，大家还是充满了希望。“毕竟家纺产业在纺织领域还算是不错的，一切都会好起来的。”一位企业负责人这样说，他相信2013年家纺产业将找到属于自己的光明。这也是众多家纺企业的愿望，因此他们早早地做好了准备，在新一年通过展会迈出新征程的第一步。今年3月12日~14日举办的第95届中国针棉织品交易会（中针会）就为品牌、企业提供了一个有利的平台。

解决疑难问题

作为目前国内家用纺织品、内衣行业中历史最长的专业盛会，中针会具有不可替代的影响力。它源于五十年代的计划经济时期，至今已经成功举办了90余届，拥有厚厚的积淀。经过去年的“裂变”，中针会的展会规模、专业性以及知名度更上一个台阶，在这个展会中展示的家纺、针织产品可以说代表了行业的高水准。今年3月，全国家纺、针织领域的品牌和专业人士将再次聚首，展示最新的产品，展示企业新一年的新气象。

对中国人来说，只有过完了大年才能称之为新一年，中针会恰在中国农历新年的后一个月，正是企业展示新形象的最佳时机。往往，企业有什么新动向或者品牌有了新的发展方向，都会在中针会上作出展示，告知天下。此外，3月也正是很多实力企业举办订货会的时机，通常各个品牌的新品发布会都会持续2~3天，并运用各种方法，如明星到场、现场抽奖、模特走秀、娱乐演出等吸引加盟商，产品发布会被办成了一台丰富多彩的晚会。然而，并不是每个企业都有这样的财力或者愿意这样铺张浪费，再或者如毛巾企业，并没有这样的惯例召开新品发布会，那么这类企业如何向加盟商推广自己的新产品？中针会恰好就提供了一个有效的平台。

这个平台可以在短时间内会聚最多的加盟商和商场采购负责人，在恰当的时机提供恰当的地点，每个品牌都可以获得绝佳的舞台，向受众群体展示品牌风采。对于代理商来说，这更是一个绝佳的机会，因为他们在同一平台上可以同时同地最大限度地参加更多的发布会，看到更多品牌的新品。订货本身是一件风险与机遇并存的事情。未来的产品是否好卖，依靠的就是加盟商的经验和眼光。加盟商希望风险最低，这就要对市场上的品牌多看、多考察。很多品牌为了更好地展示产品，才召开耗资不菲的订货会。其实，品牌完全可以通过展会平台对产品进行展示，从而成本让利给加盟商，向他们提供更多优惠政策，一举两得。

　寻觅新的商机

新年伊始，家纺品牌最关心的就是新一年的行业前景如何？2012年末，渣打银行大中华区研究部出台最新研究报告——《令人惊诧的回暖》，预计我国住宅类房地产建设继2012年收缩之后，将于2013上半年回暖。同时，国家统计局最新发布的数据显示，我国楼市回暖特征非常明显。2012年前11个月，全国商品房销售面积同比增长2.4%，而前10个月为下降1.1%。

家居产业与房地产息息相关，作为家居产品的一部分，家纺业自然也被看好。楼市需求增长，家纺产业需求也有所调整。“轻装修、重装饰”的理念已越来越深入人心，因此布艺软装行业更容易在2013年得到长足的发展。

现在，对家纺企业而言，最重要的就是引导消费，激发消费者对生活品质的追求以及对布艺软装的需求。让消费者意识到比起硬装、家具建材产品，软装布艺更经济实惠，可以通过改善床品、装饰毯等家装饰品将家装变得与众不同。

然而，对于单一品牌来说，引导消费并不是一件容易的事情。而众多品牌蓄势而发，一起提高消费意识却更容易寻觅到机会。正如现在的假日经济，几乎每逢“五一”、“十一”，这样的节日，商家就会集体进行促销。又如近两年电子商务在双“11”这天的大爆发，无论是商家还是消费者都对这一消费日十分期待。消费者也如抓住了这样的规律，只有在这种特殊的日子和节日才会出手购物。事实上，这就是行业、市场培养出的消费习惯。

展会——这个品牌聚集的时刻，是行业爆发能量的最好时机。抛开同台竞技不说，如果品牌能够齐心协力共同为引导消费作出努力，如向参展观众宣传家纺产品的使用期限，如鼓励经销商对高品质产品的推广，相信每个品牌都能从行业进步中寻找到新的发展机会。

来源： 中国家纺网

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