如何能在激烈的竹纤维家纺竞争中立于不败之地，是每个商家都要面临的挑战。从质量、渠道、价格、服务等商家的竞争手段层出不穷。随着竞争的日趋同质化，拼细节渐渐成了竞争主流，细节决定成败的时代已经来临，哪个商家把工作做深做透做细，在细节上比竞争对手强，就有可能争取竞争的主动。

在实际操作中，竹纤维专卖店为获得更多的关注，尽可能提高宣传的到达率，可以采用了多种模式进行组合宣传，如电视、花车、护栏广告、小区广告、夹报、流动三轮车、短信群发等轮番轰炸。特别是花车假模宣传更是起到了意想不到的奇效，不仅吸引了大量的人群围观，而且借机起到了产品展示的效果。

开业时在店内的商品陈列也是精心布置，按产品种类划分了亮丝提花促销区、印花区、提花区、促销婚庆区、正价婚庆区、婚庆区、高档精品区、被芯区、断码清仓区域等九大区域，使得商品陈列井井有条，且极大提高了顾客挑选的针对性和效率。

针对九大区域的商品，竹纤维专卖店针对性的做了差异化的展示，一秒钟激起顾客的购买欲望，如在亮丝提花促销区，合理利用展架，陈列多种花型；在印花区和提花区，把同等价格或价格相近的竹纤维产品相近陈列，爆炸贴重复标价，每个展床上面放KT板，把磨毛系列的货品全部堆放在床边；在促销婚庆区和正价婚庆区，把赠送的竹纤维产品贴心的全部用红丝带绑起并贴上送字放置床头，以营造活动氛围，增加顾客购买欲望，实施后证明这种方法非常好，能够吸引顾客；在婚庆区，把货品分类打堆头，既方便销售，又可营造活动气氛；在高档精品区，把高档拉杆箱套件，规律整齐排列，并用爆炸贴写好价格，放置好相对应的图片，并把套餐价所赠送的产品用红丝带绑好，放置在相对应的产品旁边；在被芯区，考虑到芯区拥挤的格局，极为创意的把床往前移，里面空出来的位置放被芯，这样使店面看起来货更加饱满；在断码清仓区域，产品全部以超低价格销售，并设置送全套被芯和枕芯。

来源： 中国家纺网

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