在人头攒动的王府井，一个注册地在美国，名为“环球鳄鱼”的折扣店内，销售人员正在耐心地推销产品。门店的广告语赫然打出：厂家停产清理库存。

知情人士向记者透露：“就是这样的鳄鱼折扣店经常卖一些国内知名男装品牌的库存产品，而且是男装库存产品的大买家。”

据了解，环球鳄鱼与法国鳄鱼、香港鳄鱼不同，该品牌1992年在中国也进行了工商注册，其主要的产品是针对中年至老年的消费者。

记者在该店面内，看到一件棉服，定价399元，虽然产品领口处的商标已经改为“环球鳄鱼”的标志，但是衣服内侧的防风带上依旧印着某知名厂家的印花。这样的产品在店内，不止一件。记者观察到，一件外套的内衬全部印满了国内某男装品牌的logo。

该店面的经营人向记者表示：“店面里的绝大多数产品来自环球鳄鱼的总部，还有一些产品来自于一些大品牌的库存。”所谓总部，即北京大红门一带的服装批发市场。

上述店面经营人员透露，“今年，国内很多品牌销售的业绩非常不好，所以有很多库存产品，他们就会向外批发，不过，要求剪标。”

他同时表示：“因为一些服装剪商标很困难，所以，我们这样的折扣店也不是购买他们库存的主力，他们把大库存一般卖给贸易商进行外销，这样不会在国内引起侵权。”

一位曾经在国内知名男装品牌负责库存销售工作的郭经理向记者证实了这一点，在很多清理库存进行批发的现场：“西装和衬衫不是以件为单位进行卖的，而是论斤或者按照‘包’这样的单位进行销售的。”

在以这种极端的方式清理货物的时候，“我们是肯定要把商标剪掉，不然会对品牌有很大的负面影响。”郭经理说。

一位近期从珠三角采购库存的贸易商向记者透露：“原价五百至上千元一件不等的棉服，整个库房购买下来只用20万元，有2000多件衣服，平均每件衣服的价格只有100元。”

批发商在拿到这批货物之后，也有两种处理方式。“一种是他们贴上自己的牌子，在特卖店里面进行销售，而另外一种是他们将这些货物出口到其他国家。”田经理同时透露，“这些库存产品出口到东南亚的国家比较多，因为东南亚人的体形与我们相似。”

据了解，采取非常规的批发方式，清理库存，通常是品牌商继卖场促销和特卖场销售之后，不得已而为之的销售方式。

在非常规批发的背后是国内服装企业非常规的库存规模。

“一个在国内份额很高的户外服装和用品的品牌，今年的内销销售额下降了40%。”为该品牌进行代加工的义乌工厂负责人楼良向记者透露，他的客户是美国一家大型服装销售品牌，“前不久，把订单寄出去之后，美国那边一点反应都没有，压根没谈及2013年的订单。”

而在往年，订单在这个时候早已经下达，春节左右正是制作订单最繁忙的时期。

截至2012年第三季度，国内仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就达到了惊人的382亿元，且每家公司的存货都超过1亿元。与二季度相比，2/3的企业出现了环比存货量的上升。

2010年和2011年是内销品牌和工厂效益最好的两年，“经销商在订货会上下了很多订单，大家都为当时的盛景感到激动。”一位男装品牌主管营销的人士向记者透露，“但是，2012年，销售额出现了下滑，经销商虽然订货，但是很多订单又被取消了，造成了库存。”

此外，同时，在外销市场上，欧洲和美国的经济状况严重影响着中国，欧债危机持续发酵，美国经济也未能根本好转，两种情况不断传导至中国制造业。

出口数据显示，今年4月中国出口增长只有4.9%，去年同期，出口增长是25.9%，到今年7月的时候，中国出口增长仅仅是1%。

来源： 亚洲纺织联盟

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