每年家纺品牌1-2次的新品发布会，犹如一道道精致的盛宴，密集的时间，让不少新老加盟商应接不暇。时值年末，各大家纺品牌的2013年春夏新品发布会已相继落下帷幕，可谓好不热闹。我们看到，家纺品牌的新品发布会更像一场盛大的招商会，纷纷上演各种招数，让人不禁发出项庄舞剑的感慨。

流程需紧贴经销商需求

孚日家纺2013春夏订货会现场

从近日落幕的孚日家纺2013春夏新品发布会来看，其整个流程则更为贴近经销商的需求，显得务实许多。以提升终端店面销售为导向，为客户量身设置了体验式新品展示及现场培训、店务管理及销售技巧培训等课程。在订货环节上，由研发设计师、陈列设计师组成的专业团队，为部分缺乏家纺终端实操经验的经销商提供贴合市场需求的订货指导，而获得了经销商的肯定。

剖析成功案例更直接

　　我们看到很多家纺品牌新品发布会也会冠以营销峰会的名义召开，借此机会，品牌与经销商共商发展大计，但记者发现大多都以走流程似的各种讲话为主，董事长致辞、营销总监讲话、研发经理介绍新品，优秀经销商代表讲话，冗长的会议时间让不少前来的经销商昏昏欲睡。以经销商代表的讲话为例，记者遇到的一位前来考察某家纺品牌的意向客户就坦言：优秀经销商演讲稿似的发言太过形式化，对他们加盟的参考性不大。他认为家纺品牌若能从优秀经销商中选取一个成功案例进行重点剖析，分析其成功原因，总结经验，对新老加盟商来说，则更有意义。

　培训结合终端更有效

东方刺绣举行的《终端陈列》培训现场

与此同时，请专业老师对经销商培训，已逐渐成为众多家纺品牌新品发布会必不可少的环节，一些加盟商感慨：有的老师讲课太专业，对于实际操作并无太大用处，枯燥的培训课程让他们心生倦意。很多加盟商反应若能将实战经验与终端经营紧密结合起来则会更有效。记者曾参加过的东方刺绣新品发布会，其安排的培训，就将单纯的授课变为了互动式的体验，颇具新意。培训会场被布置成几个小组，与会加盟商分组而坐，小组间相互竞争的方式，让课堂氛围生动不少。在授课老师的引导下，经销商自己动手挖掘终端陈列色彩的规律与技巧，从中发现店铺陈列中的问题，在收获知识的同时培养团队协作精神，一举两得。

　新品也需静态展示

经营多个家纺品牌的陈女士，多年来已参加过多场新品发布会，她告诉记者，每年家纺品牌新品发布会基本雷同的流程和内容，已经让她出现了审美疲劳。就如现在家纺品牌所推崇的新品走秀--靓丽的模特身着新品走秀，刚开始很新鲜，看得多了，觉得也没啥意思，不必每次都搞。毕竟家纺与服装不同，不能光看感觉，要想了解细节，还是需要更多的静态展示。

其实，新品发布会的筹备对企业来说也是一项繁杂的工作，今年我们就发现很多家纺企业下半年并没有召开春夏新品订货会，某家纺品牌人士表示：2012年整体经济不景气，每年下半年的新品发布会加盟商的订货量并不大，为了控制成本，公司决定明年春季的时候再开一次比较大型的订货会。

可见，家纺品牌新品发布会不论是否召开，如何让整个会议以务实为前提，贴近加盟商的需求，更为生动有效才是关键。

来源： 中国家纺网

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