郑州有品牌影响的服装企业梦舒雅、娅丽达、渡森、平野、快乐屋等纷纷触网

在刚刚结束的天猫双十一购物狂欢节中，天猫和淘宝网总共实现了191亿元的支付宝交易额，这个数字是去年双十一的近5倍。191亿元交易额背后是成绩傲人的店铺群。数据显示，当天天猫和淘宝单店销售过亿的有3家，有18家店过了5000万元交易额，100万元以上的则有2500多家。

河南在天猫上参与这个光棍节营销的电商有195家。其中在郑州女裤行业排名前三的逸阳女裤，其天猫旗舰店加上其他网上分销商，当日的销售额是1600多万。

网上销售的蛋糕已然十分诱人，作为传统产业，郑州服装企业争相触网，河南三成服装企业已有实质性网上销售。记者 程国平

郑州服装品牌逸阳网上开店1年7个月销售1.3亿

只一天，逸阳在天猫上的销售额就是1600多万元，这样的业绩是河南很多中小服装企业一年也难以达到的目标。

其实，逸阳触电也不过一年半的时间，从2011年3月在网上开店到今年10月份，逸阳在网上卖出了90万条女裤，实现销售额1.3亿元。

这样的业绩，让郑州多少服装企业眼热心跳!然而，就在2010年前，河南的服装企业还非常排斥网上销售，那时候大家更在乎的是开在城市街头巷尾一家一家的专卖店。如果同样的服装在网上销售，那一定会卖得便宜，结果一定会冲击线下专卖店的生意。

时间推移到2010年，随着更多的国内知名服装品牌在网上开店，也随着网购的风起云涌，郑州的不少女裤品牌发现了一个可怕的现象：自家品牌的很多专卖店开始将裤子拿到网上去卖，这一卖无疑抢了线下的生意，又引起另外一部分不在网上销售的店主的强烈投诉。

在郑州排名前三的品牌逸阳，到2010年下半年，偷偷将裤子拿到网上卖的专卖店有两三百家。现实严峻地摆在逸阳的当家人刘涛面前：是堵还是疏?

“现实的情况是，随着人们消费习惯的改变，网络销售类似于一场革命，代表着未来的趋势，不是人的主观意愿所能改变的。”曾经对电子商务犹豫不决的刘涛在2011年初下定决心，将公司开拓网上销售渠道作为一项战略决策，“不是试试看，是一定要做成功”。

这项决策定下后，逸阳开始对那些偷偷在网上销售的经销商实行招安政策，希望他们与公司合作，公司专门负责开发与线下渠道不同的款型，这些产品从风格到款式均比线下款式年轻5岁左右，而价位平均在160元左右。

逸阳电子商务运营总监李东明说：他们定下了网上销售3年目标线上销售额达到5个亿。目前逸阳网上正规的分销商已有30多家，每一家的销量都相当可观。

在郑州的服装圈，就网上销售来说，逸阳是公认的榜样：看得最准，进入最早，也取得了最好的成绩。

2011年，郑州品牌服装企业大多开设网上旗舰店

同样将电子商务作为公司战略来考量的还有知名女裤品牌娅丽达，在刚刚结束的这个光棍节，娅丽达在天猫上一天的销售额也超过了300万元。

实际上，2009年，娅丽达公司已在淘宝上开出旗舰店，但很快在网上卖娅丽达女裤的店就多达200多家。

“当时款型不统一，价格不统一，给人的感觉非常乱，有损品牌形象，也伤害到线下专卖店，所以公司向淘宝提出停止网上业务。”昨日，娅丽达负责人王普告诉记者，当时公司已经认识到网上销售的力量，所以决定用一年时间，清理市场，肃清渠道，为公司进军电子商务筹备货品、设计新的款型等，而不仅仅是消化库存。

2011年6月，娅丽达在天猫上的旗舰店再度开业，同时规范了网上的分销商。目前，公司为电子商务部大开绿灯，人员不限，费用不限，专门请设计师为网络设计新的款型，并对网络人员进行培训。

“作为公司的战略，2013年，娅丽达在网上销售目标是5000万元。” 王普说。

而郑州的知名男装渡森也于2011年在淘宝开店，除了消化库存外，还专门拿出裤子这一品种开发新的款型在网上销售。

2011年，郑州但凡有些品牌影响的女裤包括女装企业纷纷在网上安营扎寨，梦舒雅、娅丽达，男裤领军企业渡森，女装品牌平野、快乐屋等，都在网上开出了旗舰店。

河南三成服装企业有实质性网络销售

今年10月、11月，郑州赛兰服装的老板沈建华一直在咨询业界同行一个问题：如何将网店打造得更好。用他的话说，眼见着电子商务的威风，他必须跟得上形势，在网上卖服装是个趋势。

在河南省服装行业协会副会长李刚的眼中，今年以来，像沈建华一样，筹划网上开店或已招兵买马正在设置网店的老板一拨又一拨，去年到今年河南1/3的女裤和女装品牌在网上建店，有着实质性的网络销售。

李刚说，3年来，网络销售这样一个新的渠道给服装企业带来的震撼无与伦比，很多服装企业建立了电子商务中心，在人才、硬件、产品上给予支持。

不过，他想给服装企业提的一个建议是，如果想在网上有所建树，就不能只为了在网上消化库存，一定要有区别于线下的特色产品，也就是要抓住网购人群的消费心理。

在他看来，网上销售的无限商机河南的传统服装企业也许还要进一步认识。如今，服装作为网购的第一大品类，增长速度最为惊人。中国电子商务研究中心监测数据显示，2011年服装网购销售额约为2049亿元，占网购市场规模的比例为26.5%，这个数据预示着服装在网购市场上的前景。

服装企业要学会新旧零售模式有机融合

河南省商业经济学会常务副会长宋向清则表示，在网购倍增的大趋势下，传统零售企业一定要盯紧网购这块大蛋糕，主动“触网”，做到新旧零售模式的有机融合，而不是非此即彼。

德勤咨询公司合伙人张天兵预言，电商这种零售业商品流通业态，未来3到5年将成为整个零售行业新的常态。传统零售企业若跟不上这个变化，将像柯达一样，不能从传统的胶片时代转向现在的数码相机时代而遭遇失败。“未来整个供应链的转变，将随着电子商务的普及以及商品流通的方式、模式的改变而发生巨变。”  

来源： 亚洲纺织联盟

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