如何让汉派服装重回武汉市场?业内人士称，说到底还是要回到“振兴汉派服装”上来。日前，14家武汉服装企业，联合出资1亿元设立了汉派商汇投资股份有限公司，欲通过资本的力量，给“汉派服装”注入新鲜的活水。

走多档次发展道路

前不久的一场服装秀现场，武汉服装商会秘书长李群宝的一句话让媒体颇为诧异。“大家不要认为，汉派服装只有进商场赚取高利润才是出路，批发分销这种模式是汉派服装的优势之一，同样能赚钱，所以不能丢。”

而就在三年前，同样是李群宝，在为做品牌的服装企业摇旗呐喊：“在汉正街批发跑量，每件衣服赚几元钱或几十元钱，而一件名品，单件衣服能赚几百元钱，这就是差距。”一些有想法的汉派服装老板们，开始花重金聘请设计师;为了防止抄袭，新品发布会上宾客手机、相机统统没收;渠道营销上，退出汉正街，向大商场迈进。

那现在，又是什么让李群宝的想法发生了改变?对此，他的回答是：“这是由汉派服装的现实决定的，汉派服装可以多条腿走路，既面对现实又追求理想。”

对此，武汉服装商会会长刘树仁解释，一方面汉派服装传统的批发分销模式还要坚持，这套模式由大众潮流品牌去承担，中国最大的市场还是二三线市场，老百姓需要物美价优的衣服，这是汉派的优势;另一方面，高附加值的中高档品牌路线也要同步进行，汉派需要一批有影响力的品牌，才能重新擦亮金字招牌。

服装业界人士坦言，批发和进商场两条路完全不同，各有优势。批发模式以单款为主，回笼资金快。而进商场需要有很强的设计力，利润虽高但也很容易形成大量库存。同时，品牌不是一两天就建立起来的，需要时间沉淀。只有将两者结合起来，才最适合现在的汉派服装。

勾勒未来美好蓝图

日前，以会长单位元田服饰牵头，武汉服装商会旗下14家企业联合出资1亿元，成立了汉派商汇投资股份有限公司。据商会会长刘树仁介绍，这家公司未来将主要做三件事：打造“一座城”“一条街”“一片云”。

所谓“一座城”，就是一座集合服装上下游产业链的产业基地;“一条街”，就是针对很多汉派新品在武汉无商铺展卖的现状，商会拟通过集中购买或租赁一片商业街区，作为汉派服装“对外展销”的窗口;而“一片云”，是指发展电子商务。发展电子商务需要资金、技术、人才的高度集约，大家抱团在一起可平台共享。

刘树仁说：“像汉派服装企业这样，共同出资组成投资发展公司，在东部城市已经较为普遍。浙江海宁皮革城就是如此，还有许多温州资本在全国遍开商贸城，物流渠道掌控了，也为温州服装拓展了渠道。”

除了成立投资公司，在汉派服装企业的心中，还有一个更远的目标。“成立一个汉派产业集团，不仅做服装产业，还可以涉足多产业、跨地域扩张。”刘树仁说。

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