生意社4月10日讯　目前企业在理解影响盈利因素方面主要有三个误区：一是把引进先进的设备当作是引进了先进技术；二是认为规模的扩张比质量提升的盈利空间大；三是认为要严格按照国家标准生产就可以盈利。

近两年来，从国际国内大环境对行业的影响可以看出，国内大部分企业抗风险能力明显较弱，盈利能力逐渐下降，这已是不争的事实。简单地比较，我们差的不是设备、不是人才，而是我们的经营管理理念。有些理念，我们已习以为常，根深蒂固，却严重地影响着我们的利润获取能力。

　　误区1 把引进设备当作是引进先进技术

改革开放以来，我国尽管在各个领域技术取得了突飞猛进的效果，但是，与国际先进国家相比，在许多领域还存在着巨大差距，因此引进先进技术成为企业的首选。国际经验表明，技术引进可以使引进方迅速取得成熟的先进技术成果，不必重复别人已做过的科学研究和试制工作。它是世界各国互相促进经济技术发展必不可少的重要途径。

但是，很多企业在引进技术时，错误地理解为把引进先进技术等同于引进先进设备，花费巨大的成本代价引进昂贵的生产设备，想借此提高生产率，提高产品质量，从而给企业带来可观的利润。当先进设备给企业带来甜头的时候，确实令企业沾沾自喜，生产出了别人无法生产的产品，创造了别人无法创造的利润，同时也觉得自己拥有了先进的技术，认为引进了先进设备就等于引进了先进技术，忽略了技术与设备的区别，忽略了设备老化、淘汰后的问题，因此造成盈利能力低下。

那么，什么是引进先进技术呢？

人们常将“技术”广义化,把技术分为软件技术和硬件技术。软件技术就是技术知识、经验和技艺,属纯技术；硬件技术是指机器设备之类的物化技术。只从国外购入机器设备而不买入软件技术，一般称之为设备进口。若只从国外购入软件技术或与此同时又附带购进一些设备,这种行为才能称为技术引进。

技术引进的目的是为提高引进国或企业的制造能力、技术水平和管理水平。要达到目的只有引进软件技术,通过自我消化吸收,才能做到。

因此只引进先进设备并不等于引进先进技术，通过引进设备而掌握、消化、吸收了其中蕴含的技术，才能真正引进技术，才能解决设备老化、淘汰后的问题。

进入新世纪后，我国在规模扩大和质量提高的同时，产生了引进结构不合理，来源单一，重“引进”、轻“消化”，研究开发人才不足等问题。我们应采取提高引进能力与效用、提高技术再创新能力、加大人才吸引力度和培养力度，实施“走出去”战略等对策措施，以提高我国的技术引进水平。

　　误区2注重扩大规模忽略质量提升

企业对盈利的另一个误区则是认为规模大于质量。

我国企业规模的不断重组扩张使得企业规模越来越大，靠外延扩大规模的方式普遍存在，通过上设备、扩厂房、新建厂区、兼并联营等方式扩大规模，结果使得自己的产量越来越多，表面上的影响力越来越高，认为通过规模扩张，可以扩大产量，降低成本，从而提高竞争力。

然而随着社会的发展，竞争的加剧，规模扩大不仅不可能带来想象的效果，甚至有可能成为企业负累的开始。

目前，人们的需求主要是个性化需求，追新求异成为社会的主流，多品种小批量生产慢慢受到人们的关注，对质量的要求更是达到了前所未有的高度，特别是随着人们收入水平的提高，价格已经不是决定人们购买的关键因素，因此规模扩张带来的价格上的优势越来越弱；同时，扩张的结果使得产能过大，超出市场需求；由于不注意质量的管理，使得因质量问题而引起的成本越来越高，这更削弱了规模扩张带来的优势。

同样一家企业，如果企业准备使利润收入增加一倍，若采用规模扩张的方式，该企业必须投入与相当于现有规模相当的资金、设备、土地、人员等，耗资巨大；而若采用质量提升的方法，则仅需投入很少的一部分资金用于质量改善，根据质量法则，质量提升1个百分点，其在市场上的售价将会提升10%左右，而相同的生产成本，其售价每高出10%，则其利润将会提升近100%。

所以，企业要获取更好的盈利能力，不能过分依赖规模，而应该首先关注质量，通过提高产品质量，降低质量成本来获得更大的利益。质量提高的结果是一方面提高社会信誉，促进销售，提高了竞争能力；另一方面，因为质量的提高使得因质量问题而引发的报废费用、返工费用、维修费用以及索赔费用等降低，从而提高了企业的盈利能力。

我们经常看到的报道是，某某品牌的产品全国销量第一，可是没有人去关心销量第一的背后到底花费了多少成本，投入了多少资源，带来了多少效益。

　　误区3 以为产品合格就能赚钱

认为能够生产合格的产品就能赚钱，这是目前企业存在的另一大认识误区。要解释这个问题首先要明确什么是合格产品。

判断产品合格与否，必须要有一个判定产品质量合格与否的标准。符合这个标准，就是合格产品，不符合这个标准，便是不合格产品。

《产品质量法》第26条规定了判定产品质量合格与否的标准，主要包括三个方面：一是产品不存在危及人身、财产安全的不合格的危险，有保障人身、财产安全的国家标准、行业标准的，应当符合该标准。二是产品须具备应当具备的使用性能。三是产品质量应当符合在产品或其包装上注明采用的产品标准，符合以产品说明、实物样品等方式表明的质量状况。

也就是说，只要产品质量不符合安全、卫生标准，存在着不合理的危险性，或者产品不具备基本使用性能，或者不符合生产者、销售者对产品质量作出的明示承诺，具备上述三种条件之一者，就可判定质量不合格，其产品就是不合格产品；反之，只要企业提供的产品符合上述标准就是合格产品。

从对合格品的判定中可以看到，任何单位提供的产品都是合格的，否则就不能上市流通。那么，认为生产了合格的产品就能赚钱的理念就站不住脚。因为只生产出合格的产品是对企业的最基本的要求，合格的产品是没有竞争性的，是很容易被竞争对手攻击的，自己辛辛苦苦打下的市场很容易被切割出去。最关键的是，因为其产品没有差异化，很容易与竞争对手形成价格战，从而削弱了公司的利润。因此，不能仅仅认为生产了合格产品就能赚钱，而应该在合格产品的基础上向社会提供高质量的有特色的产品，这样竞争对手很难攻击，市场稳定，从而才能带来利润。

综上所述，制约企业盈利除了所处的行业环境和经济环境等宏观因素外，企业自身的理念也直接影响企业的盈利能力，因此，企业应该摒弃不正确的思想认识，把思想从注重技术、扩大规模和只满足于生产合格产品等方面转移到依靠管理、质量、特色等方面上来，以期获得更好的盈利空间，提升自身竞争力。

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