一份新鲜“出炉”的一季度外贸成绩单，让人们看到了世界经济形势不确定性、不稳定性带来的严峻挑战。

4月23日，省政府召开的苏南片外贸工作座谈会，展现了占全省进出口总额87%的苏南五市，在困难中愈战愈勇、再展外贸大省“顶梁柱”雄风的信心和决心。

拓市场，外需萎缩坚持“订单为王”

订单，是外贸企业的立身之本。面对外需萎缩的新形势，苏南五市用什么实现外贸“稳中求进”？

南京市一季度出口保持了两位数增长，外贸形势总体稳健。但市长季建业认为，全市进出口总量仍然偏小，增长的压力很大，南京市已将稳定外贸增长确立为今年二季度的重要工作。他表示，“将全力以赴稳定传统市场、拓展新兴市场。发挥机电产品出口优势，引导企业进行多批次、小规模、有针对性的促销活动，巩固传统市场、重点客户，充分发挥市场引导开拓资金，积极开发金砖国家等新兴市场。”

针对三四月份正值跨国公司总部订单分配期，苏州市代市长周乃翔说，苏州将全力推动重点企业向总部争取更多订单。与此同时，认真组织好多个境内外重点展会，支持和推动企业稳固深化传统市场，有效开拓新兴市场。

光伏是无锡市出口主力产品之一。面对光伏出口急转直下、卖价一路走低的新情况，市长朱克江说，“将重点通过抓展会、建平台来应对。”制定实施“无锡市国际市场开拓计划”，引导企业全方位、多手段开拓国际市场，定期举办“国际顶级买家无锡采供洽谈会”，构建合作桥梁。鼓励光伏企业加大国内市场的应用力度，帮助企业挺过难关，拓展国际市场回旋余地。

帮助企业争抢订单，常州市市长姚晓东梳理出政府作为的三个途径：利用平台抢订单、联系总部抢订单和拓展市场抢订单。他说，常州将进一步加大支持力度，引导企业充分利用广交会、华交会等各类境内外展会以及第三方网站等平台，在国际市场“大蛋糕”中切得更多份额。

调结构，倒逼升级谋求“弯道超越”

“外贸形势趋紧，正是倒逼转型升级的好时机。”交流中，五市市长认识高度一致。

结合苏州市加工贸易总量大、占比高的特点，周乃翔说，将推动加工贸易企业增资扩股，通过技术创新、设备改良，提高生产效率。大力推广富士康以机器人流水线替代人工作业模式，提升产业自动化水平。4月20日-5月20日，已确定为苏州“全市外资重点项目推进月”。这期间，该市将集中资源和政策，提速全市119个外资重点项目建设进程，力促其早建设、早投产，以加快新一代信息技术、高端装备制造、新能源等领域形成新的外贸产能。

加快调整外贸产品结构，转变外贸增长方式，镇江市从存量和增量两方面着手。代市长朱晓明举例说，抓引导企业以先进设备降低用工成本，用好技改研发资金、进口设备免税等政策打组合拳，鼓励五金工具、纺织服装、汽配等劳动密集型企业加大技改投入，提升生产自动化水平，缓解用工难题。“天工”、“锋泰”等用工大户通过引进自动化设备，今年出口增幅都在25%以上。

季建业表示，南京将充分利用自身特色优势，重点发挥现有10个国家级、省、市出口基地作用，依托传统特色产业和新兴产业集群，培育特色产业链和创新集聚区，拉动机电产品、生物医药等高新技术、高附加值产品出口。加快发展服务贸易，扩大文化、信息、旅游、技术研发等重点服务领域产品的出口，扶持华为软件、福田汽车研究院、原力动画等一批重点服务外包企业做大做强。

抓服务，软措施变成硬生产力

用政府的一流服务，引导促进外贸发展，苏南五市“八仙过海，各显神通”。

在国际经济不景气的形势下，很多外贸企业资金压力倍增。无锡市通过深化“贸银信”合作，帮助企业化解资金难题。年初，和中国进出口银行江苏省分行签署战略合作协议，前不久举办金融支持无锡外经贸转型升级签约对接大会，6家银行与13家外经贸企业签订50亿元授信协议，不仅重点企业、重点项目，就连中小企业也获得了低门槛融资。朱克江说，近期无锡还将推动与江苏银行、招商银行等商业银行的合作，加大针对小微外贸企业的融资服务。

镇江市定期开展银企对接活动，推动进出口银行与各辖市区的战略合作，争取融资额10亿元以上。同时加强与信保公司协调，力争信保保额8亿美元以上，实现300万美元以下小微企业参保全覆盖、保费全补助。此外，通过举办贸工对接会，引导外贸企业发挥境外信息资源和客户优势，为生产企业提供产品设计和市场信息，提高产品档次和技术含量。汇天国际公司与生产企业、境外客户互相参股，共同进行产品研发，今年出口增幅超过20%。

“越是外贸形势严峻，越需要政府部门为企业提供更多更优服务。”姚晓东说，常州市已经部署组织开展“地毯式服务”，全面开展向外贸企业“送政策、送服务”活动，组织机关部门深入企业，了解生产经营状况，摸清服务需求，个性问题及时解决，共性问题限期解决。特别是对上年出口3000万美元以上企业，全面建立出口重点企业联系服务责任制，确保出口重点企业稳定增长。

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