连日来，河北省大部分地区已经被大雪包围，保暖品畅销正在成为主题。似乎，漫天的飞雪为这一季“保暖商品”的销售定了一个乐观基调，但对于羊绒这一价格高、款式鲜有创新的高端消费品而言，市场前景的隐忧并未因严冬的到来而宣告终结———多年来一成不变的款式和颜色早已令日趋挑剔的消费者产生“审美疲劳”。当“温饱需求”挖掘殆尽之时，羊绒制品如何才能屹立于时尚的潮头，羊绒品牌多年形成的价格高、款式老气等沉疴如何能够被治愈？羊绒产业怎样挣脱旧有的“只卖一季”之窠臼？这些事关行业发展方向的话题在这个冬天重被提起。

　　其实，羊绒制品的内销潜力毋庸置疑，纺织工业协会的调查数据显示，目前美国羊绒制品人均消费达到7件，日本人均消费达到8件，而国内人均消费还不到0.06件。而如何把这个巨大的市场空间转化为现实的消费能力，也就成为各品牌当下关注的焦点。

　　高处不胜寒价格亲民，力求摆脱边缘化困境

　　羊绒有着“软黄金”之誉，穿羊绒衫曾经是有身份的象征，羊绒制品也因此一度成为各大商场的宠儿。不过，近年来，羊绒在商场的地位却发生了微妙变化。

　　据业内人士介绍，因为部分地区市场需求缩减，在北京个别新开业的高端商场已经不再为羊绒制品预留销售区，在石家庄一国际高端服饰品牌云集的商场，羊绒制品的销售面积也在萎缩。在南方，随着诸多时尚服装品牌的兴起，羊绒区已经越来越被边缘化。“要划分出消费层次，生产出部分在价格上走亲民路线的羊绒衫，这样才能保住市场。”石家庄一商场负责人深有体会地如是表示。

　　据了解，由于北方较冷的缘故，河北乃至东北地区仍然是羊绒制品的主流销售市场，销售情况要远好于南方省份。石家庄北国商城一负责人介绍，现在各羊绒品牌多数在价格上做到了多元化，既有两三千元一件的高端商品，也有七八百元一件的大众款，还有一些纯绒的特价衫裤，价格最低的甚至能低到299元，已经接近羊毛制品的价格。价格是最为锋利的市场竞争利器，在价格相近的情况下，在羊毛制品和羊绒制品之间，消费者会做何选择，答案不言而喻。

　　物美价廉的商品是最不缺买家的。在全国最大的羊绒产业集聚地———河北省清河县，由于一件同样品牌的羊绒衫的价格只有城市商场中的三分之一，不但吸引大批福利发放和礼品采集单位前来团购，还吸引周边城市的旅行社开发出“清河一日购物游”路线。羊绒制品价格的亲民化，客观上扩大了消费人群范围，已经成为羊绒制品焕发生机的原因之一。”

　　屹立时尚潮头 高端市场向时尚要附加值

　　受困于羊绒作为高档耐久消费品而非快速消费品的传统定位，传统羊绒制品在产品线上难以突破，相对于时装品牌，款式相对老旧、“正规”，使得羊绒产业在一定程度上已经被认为是服务于消费实力强的中老年人和“集团礼品消费”的产业。有着软黄金之称的羊绒制品，如何才能摆脱这一“困境”呢？

　　向设计要附加值，是行业内知名品牌正在进行的有益探索。10月31日，国内羊绒业的老大鄂尔多斯携其签约的国际时尚巨子杜福尔在北京宣布：将带领整个羊绒行业从产品、渠道、推广三个维度共同实现立体性的跨越，实现“羊绒品牌”向“羊绒时装品牌”的实质性升级。

　　吉乐·杜福尔，一个为国际时尚界风向标香奈儿服务了16年的艺术总监，2008年底，这个国际时尚界的巨星被急于突破自我的国内羊绒业的老大鄂尔多斯签约为艺术总监，负责为鄂尔多斯产品注入时尚灵魂。今年初冬，杜福尔担纲设计的彩虹扣系列、城市系列、英格兰风景系列等时尚羊绒服饰已经在一些城市脱销，记者昨天在北国商城看到，彩虹扣系列卖到只剩两件。

　　与时尚共舞，已经成为国内羊绒业共识。10月底，“雪莲”羊绒邀请第57届世界小姐选美大赛总冠军张梓琳在石家庄出席该品牌的走秀仪式，尽管当天模特披挂的款款绒衫依然未脱传统底色，但是从活动注入的“世界小姐”等时尚元素来看，羊绒品牌对时尚的追逐可谓如饥似渴。就在刚刚结束的2010中国(北京)国际时装周上，多家羊绒品牌以时尚的姿态活跃其中，给冬日的北京平添几分靓丽。“在羊绒专柜很少有年轻人光顾，这是羊绒业的憾事。今后，羊绒品牌一定将会在时尚界占据一席之地。”29岁的内蒙古鄂尔多斯服装有限公司总经理张奕龄在接受记者采访时说。

　　据悉，我省的清河县生产经销的产品由于在衫、裤、裙、披肩、围巾、大衣以及羊绒被、羊绒纱线等10多个系列上千个品种均有所突破，消费群体已经在向多个年龄层分化，仅仅一年，市场零售额已经突破2亿元。

　　只卖一季真亏 “四季化”深挖品牌价值

　　虽说羊绒是暖冬的朋友，但只卖一季，对羊绒知名品牌而言不能说不是损失。明年春天，如果你看到哪条丝质裙子上缀有鄂尔多斯的商标，请不要奇怪，和波司登这个知名羽绒服品牌出品内衣一样，冬装品牌的产品多元化，是其突破“一年只卖一季”的尴尬境地，深度挖掘品牌含金量的重要尝试。“一些云集国际高端服装的商场之所以日益弱化羊绒区的地位，还和羊绒产品只有单品，不成系列有关。大的国际品牌不但有时装，还有包、鞋、配饰，而羊绒制品只有毛衫、毛裤，很单薄，摆在一大片区域内形象不是很靓。”业内人士周永强介绍。他说，当消费者的需求越来越多元化时，单品类、单季节的产品线就会越来越难以满足消费者的需求。

　　据悉，做四季化品牌已经成为冬令服装厂商进一步成长的路径之一。它甚至已经不是个别品牌的战略，它还涉及到一个产业是否完整。据悉，无论高端、低端，和羊绒业有关的品牌甚至羊绒集散基地都在关注产品的四季化问题。

　　清河县羊绒制品市场管委会办公室主任郑春雨在接受记者采访时表示，完善产业链，发展深加工是做强做大羊绒产业的有效手段。当下，清河当地的企业通过不断的科技创新，羊绒制品已由过去的“一季穿”变为“四季享用”。其中东高集团、三力集团分别研制出了高科技产品，有的产品是羊绒与大豆纤维混纺，有的产品在羊绒中添加蚕丝或牛奶丝，使其具有了透气、凉爽等特点，这样的春款薄衫和夏款“T恤”衫，不但远销西欧和北美市场，还畅销国内30个省、市、自治区。

来源： 中国纺织交易网

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